السعر هو أكثر من مجرد رقم
تسعير منتجاتك بشكل صحيح هو توازن دقيق بين تغطية تكاليفك، فهم القيمة التي تقدمها، ومعرفة ما هو مقبول في السوق.
استراتيجيات تسعير أساسية:
- التسعير على أساس التكلفة (Cost-Plus): هي أبسط طريقة. احسب تكلفتك الإجمالية (تكلفة المنتج من BBIQ + تكاليف التسويق) ثم أضف هامش الربح الذي تريده. مثال: التكلفة 15,000 د.ع، تريد ربح 10,000 د.ع، إذن سعر البيع هو 25,000 د.ع.
- التسعير على أساس القيمة (Value-Based): ما هي القيمة التي يقدمها منتجك للعميل؟ إذا كان تصميمك فريداً جداً أو يحل مشكلة معينة، يمكنك تسعيره أعلى بناءً على هذه القيمة المدركة.
- التسعير التنافسي (Competitive Pricing): انظر إلى أسعار المنافسين الذين يبيعون منتجات مشابهة. يمكنك التسعير مثلهم، أقل قليلاً لجذب العملاء، أو أعلى قليلاً إذا كانت جودتك أو علامتك التجارية أقوى.
أفضل نهج هو استخدام مزيج من هذه الاستراتيجيات. ابدأ بالتكلفة كأساس، ثم اضبط السعر بناءً على القيمة والمنافسة.